Captar os primeiros clientes na contabilidade é um desafio para a maior parte dos contadores. No entanto, existem estratégias que podem acelerar e tornar mais fácil o processo de captação.

Neste conteúdo, vamos apresentar algumas dicas para ajudar você que precisa captar clientes, mas não como ou por onde começar.

Confira o que separamos para você e comece hoje mesmo a captar os seus primeiros clientes.

1.Rede de Contatos (Networking)

Comece conversando com amigos, familiares e conhecidos. Eles podem não precisar dos seus serviços imediatamente, mas podem conhecer alguém que precise.

Além disso, procure participar de eventos locais, workshops e feiras relacionadas ao seu público-alvo. Mesmo que não tenha recursos para ser um expositor, faça a sua inscrição como participante.

Esses lugares são excelentes oportunidades para conhecer potenciais clientes ou parceiros.

2.Parcerias com profissionais de outras áreas

Estabeleça relações de parceria com advogados, consultores financeiros, corretores de imóveis e outros profissionais que possam ter clientes precisando de serviços contábeis.

Você pode criar uma rede de parceiros indicadores e oferecer comissionamento para cada cliente que os profissionais parceiros indicarem para o seu escritório contábil.

3.Construa sua presença online

As pessoas vivem cada vez mais tempo conectadas. Logo, é preciso saber como aproveitar esse momento para construir sua presença na internet.

Com uma boa presença digital você pode alcançar um número gigantesco de pessoas e atender clientes de todas as partes do país. Para começar, siga essas dicas:

• Tenha um site profissional, que explique seus serviços, sua formação e as vantagens de trabalhar com você;
• Marque presença nas redes sociais, compartilhando informações úteis, dicas sobre contabilidade, impostos, e interagindo com potenciais clientes;
• Utilize plataformas como o Google Meu Negócio para aparecer nas buscas locais;
• Crie um canal no YouTube e produza conteúdos de forma periódica;
• Invista em conteúdos otimizados para SEO e faça com que o seu site apareça no Google;
• Anuncie nas redes sociais (Face Ads) e no Google Ads para aumentar sua relevância.

4.Ofereça conteúdo de valor

Para captar seus primeiros clientes na contabilidade, você pode utilizar a internet ao seu favor e se posicionar como autoridade no assunto através da geração de conteúdo de valor para o seu público-alvo.

Crie um canal no YouTube para fornecer informações e dicas sobre contabilidade, impostos, e outros temas relacionados. Isso não só posiciona você como uma autoridade no assunto, mas também ajuda a atrair pessoas interessadas nos seus serviços.

Nos vídeos, além de entregar algum conteúdo de valor, procure deixar uma chamada para ação, convidando as pessoas a entrar em contato.

5.Peça depoimentos e indicações

Quando prestar serviços a seus primeiros clientes, peça a eles que deixem depoimentos em seu site ou redes sociais. As indicações boca a boca são extremamente valiosas.

Você também pode colocar os depoimentos no seu site, agregando valor e confiança na sua marca. Se possível, use depoimentos em vídeo, pois eles são capazes de transmitir maior confiança.

Indicações não devem ser a sua única fonte para captação de novos negócios, mas é uma excelente ferramenta para captar meus primeiros clientes na contabilidade.

6.Foque em nichos específicos

Ao invés de atender todos os nichos e tipos de empresa, procure se posicionar como um contador especialista, que atende um ou alguns segmentos.

Atender negócios digitais e prestadores de serviços é uma forma de ganhar escala, pois torna mais fácil atender clientes de todas as partes do país.

São exemplos de nichos nos quais você pode atuar:

• Médicos;
• Dentistas;
• Representantes comerciais;
• Engenheiros e arquitetos;
• Infoprodutores e afiliados;
• Dentre outros.

7.Ofereça um serviço diferenciado

Temos um grande número de contadores e escritórios de contabilidade no mercado. Sendo assim, para se destacar e captar seus primeiros clientes na contabilidade, você precisa oferecer um serviço diferenciado.

Existem muitas formas de oferecer um atendimento que faça à diferença, dentre as quais, podemos destacar:

• Oferta de atendimento mais personalizado;
• Consultoria em áreas como planejamento tributário e gestão empresarial;
• Oferta de serviços diferenciados, como BPO Financeiro;
• Uso de tecnologias modernas que facilitam a vida do cliente.

8.Publicidade local

Anunciar em mídias locais, como jornais e rádios da sua cidade também podem ajudar você a captar seus primeiros clientes na contabilidade.

No entanto, para que o seu negócio consiga ganhar escala, não se limite aos negócios locais, faça com que a sua marca apareça na internet e atenda pessoas de todas as partes do país.

Estabelecer sua autoridade na internet por meio da oferta de conteúdos em diferentes canais é um dos segredos para conquistar muitos clientes e ter um negócio contábil rentável.

9.Workshops e palestras

Organize workshops ou palestras gratuitas sobre temas de grande interesse do público, como planejamento tributário e redução de impostos.

Você pode promover eventos do tipo em formato presencial para empresários da sua cidade ou no formato digital, onde é possível alcançar empresários e empreendedores de todas as partes do país.

Dessa forma, além de demonstrar a sua expertise e autoridade no assunto, você pode conquistar seus primeiros clientes na contabilidade.

10.Invista na sua capacitação

A contabilidade e as leis estão sempre evoluindo. Portanto, é muito importante manter-se atualizado e informado para ser capaz de oferecer o melhor serviço possível, o que, por sua vez, ajuda na retenção e indicação de clientes.

Aqui na AM Educação, por exemplo, você encontra uma série de cursos que podem ajudar o seu escritório a crescer e também, no processo de estruturação dos seus negócios.

• Guia da precificação: Guia definitivo para precificar seus serviços contábeis e faturar 3x mais sem perder clientes para a concorrência.
• Guia de processos na contabilidade digital: O caminho para transformar seu escritório contábil em um negócio altamente lucrativo e eficiente.
• Manual rápido da contabilidade digital: 14 passos para o modelo de negócios que coloca 15x mais honorários em seu bolso, sem aumentar o custo e o trabalho operacional.
• Curso Contabilidade Digital na Prática: Curso para contadores que desejam ter uma contabilidade digital, atendendo clientes de todas as partes do país.

Para saber mais sobre os nossos cursos e começar a aprender tudo o que é preciso para captar seus primeiros clientes na contabilidade, clique no botão do WhatsApp e entre em contato com nossa equipe.