Aumentar a carteira de clientes na contabilidade é o sonho e objetivo de todo contador. No entanto, muitos profissionais não sabem por onde começar e que passos precisam colocar em prática para aumentar o número de clientes do escritório.
Sabendo disso, o time da AM Educação decidiu separar uma série de dicas para ajudar você a alavancar o seu escritório contábil, conquistando novos clientes todos os meses ou quem sabe, todos os dias.
Na prática, os seus resultados vão depender diretamente do seu esforço para colocar em prática tudo o que vamos apresentar na sequência. Vale a pena conferir!
1.Faça networking ativo
Estabeleça e cultive relacionamentos com outras empresas e profissionais, incluindo advogados, consultores de negócios e até mesmo, outros contadores.
Junte-se a associações comerciais, câmaras de comércio e grupos de networking para conhecer outros profissionais e potenciais clientes.
Apesar de ser deixado de lado por muitos profissionais, o networking é uma ferramenta poderosa e de baixo custo para aumentar a carteira de clientes na contabilidade.
2.Ofereça seminários e workshops
Organize seminários sobre tópicos contábeis e fiscais para pequenas empresas, startups e profissionais autônomos.
Realizar esse tipo de evento pode ser uma excelente maneira de alcançar um público amplo e conquistar novos clientes.
Para de fato escalar o seu negócio, não se limite apenas aos eventos presenciais, prefira promover eventos online, que além de contar com menor custo, possuem maior alcance.
Por fim, além de promover eventos próprios, também é muito importante participar de eventos de terceiros, principalmente feiras destinadas ao seu público-alvo.
3.Aprimore sua presença digital
Estamos na era da internet e da tecnologia, as pessoas estão cada vez mais conectadas e você precisa aproveitar isso para vender mais e conquistar novos clientes.
Invista todo o esforço possível em ações e ferramentas que possam promover o seu escritório contábil na internet, incluindo:
- Mantenha um site atualizado com informações relevantes, blog posts e depoimentos de clientes;
- Explore publicidade online, como Google Ads ou Facebook Ads, para alcançar um público maior;
- Utilize SEO (Search Engine Optimization) para garantir que sua empresa apareça nos resultados de pesquisa quando potenciais clientes estiverem procurando por serviços contábeis.
- Crie um canal no YouTube e um perfil nas redes sociais para oferecer conteúdos gratuitos de interesse do seu público-alvo.
4.Fidelize seus atuais clientes
Para aumentar sua carteira de clientes na contabilidade, além de conquistar novos clientes, você deve fidelizar os atuais para que de fato, o seu negócio possa crescer.
Além disso, clientes satisfeitos estão mais propensos a indicar os seus serviços para outras pessoas e empresas. Sabendo disso, procure oferecer um serviço de qualidade excepcional.
Você também pode incentivar indicações através de programas de indicação que ofereçam recompensas em dinheiro ou descontos nos honorários dos serviços prestados.
5.Especialize-se em nichos
Uma excelente estratégia para aumentar sua carteira de clientes na contabilidade, principalmente através da internet, é se tornar um especialista em determinados nichos.
É muito difícil construir um escritório escalável e rentável na contabilidade ao atender todos os tipos de empresa, já que cada perfil de negócio vai demandar uma gama de processos diferentes.
Além disso, sem um público-alvo bem definido, você não conseguirá adotar uma linha de comunicação capaz de atrair pessoas e abrir portas para a expansão da sua base de clientes.
Diante disso, procure se posicionar como um especialista em um ou em alguns nichos, como médicos, dentistas, fisioterapeutas, psicólogos e outros profissionais da saúde, por exemplo.
Você também pode ser um contador especialista em negócios digitais e, assim, atender infoprodutores, afiliados, coprodutores, youtubers, influencers, e-commerces, dentre outros negócios.
6.Aproveite a tecnologia
Se você deseja aumentar a sua carteira de clientes na contabilidade e ter um negócio que seja de fato escalável e lucrativo, você precisará investir em ferramentas e aproveitar ao máximo o poder da tecnologia.
Utilize software moderno e ofereça aos clientes conveniências como consultas virtuais de documentos e armazenamento de informações em nuvem.
Além disso, procure mapear e estruturar processos, bem como, investir em soluções de automação que reduzem a necessidade de mão de obra, sem impactar negativamente a qualidade dos seus serviços.
7.Crie conteúdo de valor
Uma estratégia interessante para aumentar sua carteira de clientes na contabilidade, principalmente na era da internet, é criar conteúdo de valor para o seu público-alvo.
Escreva artigos, crie vídeos e produza infográficos que ajudem as pessoas a tirar dúvidas e perceber o que elas podem ganhar ao contratar os seus serviços.
Uma boa dica, é produzir conteúdos que alertem os empreendedores e empresários sobre práticas como o planejamento tributário e o que pode ser feito para pagar menos impostos de forma legal.
Além disso, você pode produzir conteúdos para tirar dúvidas relacionadas a abertura de CNPJ, troca de contabilidade, desenquadramento do MEI, dentre outras.
Ao começar a criar conteúdo de valor, você perceberá que existem muitos assuntos relevantes que podem ser tratados e o retorno que essa prática pode oferecer.
8.Peça depoimentos e avaliações
Peça aos seus clientes que deixem avaliações em sites como Google Meu Negócio e também nas suas redes sociais.
Você também pode aproveitar esses depoimentos no seu site e em outros canais que ajudem no fortalecimento da autoridade da sua marca.
Na prática, a chave para aumentar sua carteira de clientes é ser proativo, estar disposto a se adaptar às mudanças do mercado e garantir que você esteja sempre oferecendo valor aos seus clientes.
Comece a aumentar sua carteira de clientes na contabilidade
A AM Educação pode ajudar você a aumentar sua carteira de clientes na contabilidade por meio de cursos específicos para esse tipo de necessidade.
Com a experiência de Anderson Maisse, contador que conquista no mínimo 40 novos clientes todos os meses, oferecemos cursos como:
- Manual rápido da contabilidade digital: 14 passos para o modelo de negócios que coloca 15x mais honorários em seu bolso, sem aumentar o custo e o trabalho operacional.
- Curso Contabilidade Digital na Prática: Curso para contadores que desejam ter uma contabilidade digital, atendendo clientes de todas as partes do país.
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