Como ganhar R$ 15 mil de lucro líquido na contabilidade? Isso é possível, e na prática, você pode ter resultados ainda melhores, desde que trabalhe com base em um modelo de negócios escalável, como a contabilidade digital.
Em 2023, por exemplo, a AM Contabilidade fechou o ano com mais de 1000 clientes e margem líquida de 47,8%, ou seja, de tudo que o escritório faturou no período, quase metade foi transformado em lucro.
Esse tipo de resultado só é possível através de um negócio digital bem estruturado e com crescimento escalável. Para saber mais, ter um negócio escalável e altamente lucrativo, continue conosco e acompanhe este conteúdo até o final.
Encontrando o cenário ideal para o seu escritório
Para conseguir uma alta lucratividade na contabilidade, você precisa encontrar o modelo ideal de negócio, bem como, o perfil de cliente e método de precificação certos.
Partindo desse princípio, o que você prefere ter na sua carteira de clientes:
- 30 clientes que pagam R$ 1.000,00?
- 60 clientes que pagam R$ 500,00?
- 100 clientes que pagam R$ 300,00?
Para lhe ajudar a responder essa pergunta, considere o seguinte:
Clientes que pagam R$ 1.000,00:
- Perfil de difícil captação e conversão em cliente;
- Demandam muita mão de obra;
- Costumam ser mais exigentes;
- Possuem funcionários;
- Geram custos elevados com mão de obra;
- Demandam muito do seu tempo e da sua equipe;
- Perder dois ou três clientes grandes pode impactar o seu caixa.
Clientes que pagam R$ 300,00:
- Perfil de fácil captação e conversão em cliente;
- Emitem uma ou poucas notas mensais;
- Não possuem funcionários;
- Não exigem muita mão de obra;
- Não demanda todo seu tempo;
- Perder dois ou três clientes não vai impactar o seu caixa, pois o ticket é baixo.
Além disso, é preciso considerar que: com 30 clientes que pagam R$ 1.000,00 dificilmente você conseguirá uma alta margem de lucro. Por outro lado, com 100 que pagam R$ 300,00 é possível obter um excelente resultado.
Com clientes majoritariamente de pequeno porte na sua carteira, você descobrirá que é possível automatizar boa parte do trabalho operacional, e entregar as obrigações dessas empresas com pouca mão de obra.
Diante disso, não tenha dúvidas, ter 100 clientes com ticket mais baixo é melhor do que ter 30 clientes com ticket elevado. A AM Contabilidade é o negócio que comprova isso.
Como ter uma contabilidade digital lucrativa
Se você deseja aprender mais sobre contabilidade digital e estratégias para o crescimento do seu escritório contábil, precisa conhecer o Manual Rápido da Contabilidade.
O Manual Rápido da Contabilidade conta com 14 passos para que você adapte o seu escritório de contabilidade para o modelo de negócio que coloca 15x mais honorários em seu bolso sem aumentar custo e trabalho operacional.
Com esse curso você terá em suas mãos um manual prático para:
- Prospectar seus primeiros clientes no digital;
- Saber como precificar seus serviços e faturar em 3 meses o que faria em um ano;
- Se destacar no mercado competitivo da contabilidade;
- Aplicar estratégias digitais que vão trazer resultados mais rápidos;
- Fidelizar os melhores clientes através de um comercial forte;
- Lucrar mais sem precisar estar totalmente presente, te permitindo ter mais qualidade de vida e tempo para estar com as pessoas que ama;
- Ter uma carteira de clientes extensa e que pagam bons honorários.
Para saber mais, clique aqui e acesse a página do curso!
Estratégias de precificação para ter uma contabilidade digital lucrativa
Se você que chegou até aqui, já possui um negócio digital, consegue captar clientes através da internet, mas ainda não conseguiu alcançar a margem de lucro que você deseja, é muito provável que o seu problema esteja nos dois ou em um dos itens abaixo:
- Processos;
- Precificação.
Estruturando e solucionando problemas de processos
Para você que tem dificuldades com processos e automação de rotinas dentro do seu escritório, a solução do Anderson Maisse é o Guia de Processos.
Com o nosso guia de processos, você poderá:
- Crescer sua contabilidade sem aumentar os custos do seu negócio;
- Aumentar a receita através da eficiência na gestão financeira.
- Reduzir erros na execução das demandas aumentando assim a satisfação do cliente;
- Ter um time altamente preparado e alinhado com o seu modelo de gestão para que seu negócio funcione mesmo sem você por perto;
- Fidelizar os melhores clientes através de um comercial forte;
- Aumentar a produtividade do time, com processos que reduzirão o tempo de execução das demandas.
- Reduzir custos com pessoal identificando tarefas que podem ser automatizadas ou terceirizadas.
Não tenha dúvidas, estruturar processos é fundamental para que você consiga construir um negócio escalável e que não dependa da sua presença para que as coisas funcionem.
Não perca a oportunidade, clique aqui e acesse a página do guia de processos para saber mais.
Solucionando erros de precificação
Agora, se você acredita que a sua dificuldade está na definição das estratégias certas de precificação, o Anderson Maisse preparou para você o Guia da Precificação.
Com o Guia da Precificação você vai:
- Saber como precificar seus serviços;
- Ser visto como autoridade no mercado;
- Se destacar no mercado competitivo da contabilidade;
- Sair da guerra de preços;
- Fidelizar clientes.
Desenvolvemos esse curso pensando em você que:
- Possui escritório pequeno, médio ou grande e deseja dar os primeiros passos para melhorar a precificação dos seus serviços;
- Pretende montar uma carteira de clientes que pagam o valor dos seus serviços sem questionar;
- Deseja sair da guerra de preços para ter mais tempo e qualidade de vida.
Não perca mais tempo, é hora de descobrir quanto cobrar pelos serviços do seu escritório de contabilidade. Clique aqui e adquira hoje mesmo o curso!
Se você deseja ter um escritório altamente rentável, com margem de lucro bem próxima de 50% e uma carteira com centenas ou milhares de clientes, como a AM Contabilidade, você precisa aprender com quem conhece o caminho das pedras.
Anderson Maisse começou com um pequeno escritório na frente da sua casa, em uma cidade do interior, e hoje é responsável por um dos maiores escritórios de contabilidade do país!
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