O contador que deseja crescer e escalar o seu negócio contábil, precisa parar de perder cliente para o concorrente por preço. Mas, fique tranquilo, pois isso não significa que você vai precisar trabalhar de graça, sem lucratividade.
Como todos nós contadores, sabemos, os escritórios de contabilidade online, operam com mensalidades muito abaixo da média do mercado contábil tradicional, e assim, conseguem atrair muitos clientes.
Mas afinal, qual é o segredo para cobrar um valor tão reduzido e ao mesmo tempo, ter uma boa lucratividade? Em resumo, o segredo aqui está na automação de processos repetitivos e no perfil de cliente.
Para saber mais, descobrir como e quando você pode praticar honorários a partir de R$ 300,00 mensais e com isso, parar de perder cliente para o concorrente por preço, continue conosco e acompanhe este artigo até o final.
Cobrar R$ 300,00 de mensalidade para não perder cliente para o concorrente por preço, vale a pena?
Ao olhar para a pergunta acima, a maior parte dos contadores responderia sem pensar duas vezes que não vale a pena cobrar apenas R$ 300,00 de mensalidade.
No entanto, podemos lhe garantir que existe um perfil de cliente que você pode cobrar R$ 300,00 de mensalidade, sem deixar de ser lucrativo.
O perfil de cliente que você pode cobrar R$ 300,00 de mensalidade sem ficar no prejuízo, é aquele que reúne as seguintes características:
- Atividade: Serviços:
- Faturamento mensal: Até R$ 15.000,00
- Número de funcionários: 0 (zero)
- Nível de integração contábil e fiscal: Alto
O que não está incluso:
- Consultorias;
- Folha de pagamento;
- Legalização;
- Certificado digital;
- IRPF;
- Reuniões mensais;
- Grupo no WhatsApp;
- Emissão de NF;
- Controle Financeiro;
- Registro de marcas.
Esse é um perfil de cliente que um escritório contábil com processos bem estruturados, consegue atender praticamente no automático, permitindo que:
- O contador pare de perder cliente para o concorrente por preço;
- O contador tenha um negócio escalável, com rápido crescimento;
- O escritório contábil seja lucrativo e tenha uma grande carteira de clientes.
Ao focar nesse perfil de cliente, os escritórios de contabilidade podem atender profissionais PJ de todas as partes do país, incluindo médicos, dentistas, psicólogos, nutricionistas, engenheiros, arquitetos, programadores, gestores de tráfego, dentre outros.
Afinal, o que você prefere:
- Atender dezenas de clientes que pagam R$ 500,00 ou mais, exigindo muita mão de obra;
- Atender centenas a milhares de clientes que pagam R$ 300,00 sem exigir muita mão de obra.
Podemos garantir por experiência própria na AM Contabilidade, que a segunda opção é muito mais escalável e lucrativa.
Como automatizar processos e parar de perder cliente para o concorrente por preço
Se você deseja estruturar processos em um escritório de contabilidade, ao ponto de tornar o seu negócio escalável, e ter a capacidade de atender centenas ou milhares de profissionais PJ, praticamente no modo automático, você precisa ter acesso ao Guia de Processos da Contabilidade Digital.
Estamos falando de um curso completo, que foi todo estruturado para te ajudar e te guiar durante a implementação de processos que vão automatizar tarefas no seu escritório de contabilidade.
Durante o curso, você terá acesso a um passo a passo simples e prático para você apenas copiar e aplicar em seu negócio. Esse guia foi desenvolvido para quem:
- Possui um escritório de contabilidade digital pequeno, médio ou grande e deseja escalar seus resultados de modo rápido e eficiente sem aumentar os custos e o trabalho operacional;
- Pretende montar um negócio sólido, bem estruturado e escalável sem ficar refém de apagar incêndios entre os processos;
- Pretende montar um negócio sólido, bem estruturado e escalável sem ficar refém de apagar incêndios entre os processos;
- Quer começar um escritório contábil do zero, dominando os processos que vão te fazer escalar seus resultados de forma rápida e sustentável.
Ao concluir o curso, você terá em suas mãos, tudo o que precisa para:
- Crescer sua contabilidade sem aumentar os custos do seu negócio;
- Aumentar a receita através da eficiência na gestão financeira.
- Reduzir erros na execução das demandas aumentando assim a satisfação do cliente;
- Ter um time altamente preparado e alinhado com o seu modelo de gestão para que seu negócio funcione mesmo sem você por perto;
- Fidelizar os melhores clientes através de um comercial forte;
- Aumentar a produtividade do time, com processos que reduzirão o tempo de execução das demandas;
- Reduzir custos com pessoal identificando tarefas que podem ser automatizadas ou terceirizadas.
Como precificar de forma inteligente e parar de perder cliente para o concorrente por preço
Além de estruturar processos, se você deseja de fato ter um negócio contábil escalável, você precisa aprender a precificar os seus serviços de forma inteligente.
Para ajudar você que tem dúvidas sobre o assunto, e, que não sabe exatamente quanto deve cobrar pelos serviços do seu escritório de contabilidade, Anderson Maisse elaborou o Guia da Precificação.
Anderson é contador, empreendedor, e chegou a ser professor na Universidade Anhanguera, até que decidiu fundar a AM Contabilidade Online.
Desde quando começou a atuar como contador, Anderson ficou inconformado com a realidade contábil tradicional, marcada por:
- Muito trabalho;
- Falta de tempo;
- Falta de liberdade;
- Um estresse absurdo;
- Baixos honorários.
Ele trabalhou em alguns escritórios, e também prestou serviços como contador, mas durante todo esse tempo, buscava incessante mudar a realidade que vivia.
Diante disso, decidiu mergulhar de cabeça em um novo modelo de negócio contábil que na época poucos exploravam, a contabilidade digital.
Depois de muito estudo e tentativas frustradas, ele descobriu o grande segredo, conseguiu sair do zero, e hoje atende mais de 1000 clientes em todo o país.
Com o Guia da Precificação você vai:
- Saber como precificar seus serviços;
- Ser visto como autoridade no mercado;
- Se destacar no mercado competitivo da contabilidade;
- Fidelizar muitos clientes.
Não perca mais tempo, é hora de descobrir quanto cobrar pelos serviços do seu escritório de contabilidade. Clique aqui e adquira hoje mesmo o curso!
Investir em conhecimento e aprender com quem tem resultados comprovados, é o melhor caminho para parar de perder cliente para o concorrente por preço.
