Como definir o valor dos honorários e precificar serviços contábeis? Essa é uma dúvida muito comum entre proprietários de escritórios de contabilidade que desejam crescer e ter melhores resultados.
Sabendo da importância do assunto e das dúvidas que costumam surgir, preparamos um conteúdo completo para ajudar você a entender a importância de uma boa estratégia de precificação e ser mais assertivo na hora de precificar seus serviços.
Para saber mais, tirar suas dúvidas e conferir o que separamos para você, continue conosco até o final do artigo.
Por que é importante saber precificar serviços contábeis?
Saber precificar serviços contábeis é algo fundamental, que impacta diretamente na saúde financeira e no poder de competitividade do seu escritório contábil.
Entenda porque você deve buscar informações e definir estratégias para precificar seus serviços da forma correta:
- Justiça financeira: Uma precificação adequada garante que os clientes paguem um valor justo pelos serviços contábeis recebidos, refletindo o real valor e esforço investidos pelo escritório.
- Sustentabilidade financeira do escritório: Uma precificação eficaz é essencial para a sustentabilidade financeira do escritório contábil. Ela permite cobrir custos operacionais, investir em tecnologia, treinamento de equipe e garantir uma margem de lucro saudável para o crescimento do negócio.
- Competitividade no mercado: Conhecer o valor dos serviços e praticar uma precificação competitiva é essencial para conquistar mais clientes e se destacar no mercado.
- Atração dos clientes certos: Uma precificação clara e transparente ajuda a atrair clientes que reconhecem e valorizam os serviços contábeis oferecidos. Clientes dispostos a pagar por serviços de qualidade estão mais propensos a estabelecer relacionamentos duradouros.
- Dimensionamento adequado dos serviços: Conhecer o valor dos serviços permite que o escritório contábil dimensione adequadamente suas operações. Isso significa alocar recursos de maneira eficiente e garantir que a equipe consiga atender às demandas dos clientes.
- Adequação às mudanças do mercado: O mercado está em constante evolução, e a capacidade de ajustar os preços de acordo com as mudanças nas demandas e na concorrência é essencial para a adaptação e crescimento contínuo do escritório contábil.
Em resumo, saber precificar serviços contábeis é uma estratégia fundamental para garantir a viabilidade financeira do negócio, a competitividade e a entrega consistente de valor aos clientes, elementos essenciais para o sucesso a longo prazo de um escritório contábil.
5 dicas para definir honorários e precificar serviços contábeis
Entender como definir honorários e precificar serviços contábeis é algo muito importante para escritórios de contabilidade que desejam prosperar em um cenário cada vez mais dinâmico e competitivo.
Neste guia prático, vamos apresentar 5 dicas para ajudar você a estabelecer preços justos, transparentes e atrativos, levando em consideração diversos fatores que podem influenciar a precificação no universo contábil.
1.Conheça o valor do seu serviço
Antes de cogitar entrar em uma guerra de preços, é muito importante compreender o valor real dos serviços contábeis que você oferece.
Considere o tempo dedicado a cada tarefa, a expertise necessária, seu investimento em tecnologia, a complexidade do trabalho e o impacto positivo que seu serviço pode ter nos negócios de cada cliente.
Se você é capaz de montar planejamentos fiscais que ajudam seus clientes a economizar no pagamento de impostos, talvez você consiga cobrar mais por isso.
2.Avalie o mercado e a concorrência
Pesquise o mercado local e analise o que os concorrentes estão oferecendo. Entender os preços praticados na região e os serviços incluídos nos pacotes ajudará você a posicionar seu escritório de forma competitiva.
Se o seu escritório oferece algum tipo de serviço ou suporte diferenciado, você pode ser capaz de cobrar honorários em um patamar acima dos seus principais concorrentes.
3.Segmente os seus serviços
Considere segmentar seus serviços contábeis para atender às necessidades específicas de diferentes tipos de clientes.
Pacotes customizados podem permitir uma abordagem flexível na precificação, atendendo desde pequenos empreendedores até empresas de grande porte.
É muito comum que os escritórios trabalhem com tabelas de preços diferenciadas por porte de empresa, regime tributário ou tipo de atividade.
4.Leve em conta a complexidade dos clientes
Clientes com necessidades mais complexas podem exigir um investimento de tempo e recursos maiores.
A título de exemplo, é comum que empresas prestadoras de serviços paguem honorários mais baixos que empresas do comércio, dada a complexidade da legislação de ICMS.
Da mesma forma, empresas do Lucro Real precisam e costumam pagar honorários maiores que empresas enquadradas no Simples Nacional.
5.Implemente uma política de reajuste
O cenário econômico e as demandas do mercado estão sempre em evolução. Implementar uma política de reajuste periódico permite que seus honorários acompanhem as mudanças, garantindo que sua precificação esteja alinhada com o valor entregue.
Coloque nos seus contratos uma cláusula de reajuste anual com base na inflação, fazendo com que os clientes estejam cientes com antecedência sobre a ocorrência de reajustes.
Definir honorários e precificar serviços contábeis é uma arte que combina conhecimento técnico, sensibilidade de mercado e compreensão das necessidades dos clientes.
Aprenda a precificar serviços contábeis com o guia da precificação
Se você está encontrando dificuldades para precificar serviços contábeis e ser competitivo no mercado, você precisa conhecer o Guia da Precificação.
O Guia da Precificação é um método definitivo para que você consiga precificar seus serviços contábeis de forma inteligente, e com isso, faturar 3 vezes mais, sem perder clientes para a concorrência.
No guia você vai ter acesso a todas as estratégias que Anderson Maisse coloca em prática para precificar os serviços contábeis da AM Contabilidade para uma carteira com mais de 700 clientes.
Neste curso, você terá em suas mãos, um guia prática para:
- Saber como precificar seus serviços;
- Ser visto como autoridade no mercado;
- Se destacar no mercado competitivo da contabilidade;
- Sair da guerra de preços;
- Fidelizar clientes.
O guia, foi feito para você que:
- Possui escritório pequeno, médio ou grande e deseja dar os primeiros passos para melhorar a precificação dos seus serviços;
- Pretende montar uma carteira de clientes que pagam o valor dos seus serviços sem questionar;
- Deseja sair da guerra de preços para ter mais tempo e qualidade de vida.
